Client potentiel

Définition

Un client potentiel (prospect) est une entreprise ou personne susceptible d'avoir besoin de vos services freelance. Qualification : budget disponible, besoin réel, décideur identifié, timing d'achat. Sources : networking, LinkedIn, références, content marketing, prospection directe. Scoring utile : A (prêt à acheter), B (besoin à court terme), C (veille concurrentielle). La qualification évite de perdre du temps sur des prospects non matures. Objectif : transformer 10-30% des prospects qualifiés en clients selon le secteur d'activité.