Prospect

Définition

Un prospect est un client potentiel qui pourrait avoir besoin de vos services mais n'a pas encore acheté. La prospection freelance combine approche directe (cold emailing, LinkedIn, téléphone) et approche indirecte (content marketing, SEO, networking). Qualification important : budget, besoin réel, décideur, timing. Objectif : transformer le prospect en lead qualifié puis en client. Méthode efficace : apporter de la valeur avant de vendre (articles, conseils gratuits, audit rapide).